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王石说:大道当然,合伙人奋斗
发布时间: 2017-01-09   所属栏目: 冯仑风马牛    点击次数: 1223
合作奋斗

  这是中国房地产界唯一全董事长级别的壹号会议


  十几年前,当时江湖上赫赫有名的「地产三剑客」,盘坐在亚布力雪山下的一个热炕上,他们在「华山论剑」时突然心血来潮,决定成立一个叫做「中城联盟」的组织。


  炕上的「地产三剑客」,便是万科王石、万通冯叔与建业胡葆森。当时全国各大城市有声望的房企,几乎都加入了这三个男人发起的「中城联盟」。如今中城联盟18周岁,已经成长为国内最具影响力的房地产行业策略联盟。


  1月7日,第二届中城联盟论坛开讲了,包括冯叔在内的好多地产大佬都齐聚现场。新年之际,这些房地产的领军人物对未来又有什么新想法呢?这次论坛,就是想让大家「和未来好好谈谈」。

  

  我们整理了其中精彩的演讲部分,与大家分享。


中城联盟第一任轮值主席、万科集团董事会主席王石


  前两天是公司2017年第一季度的例会,我们这回例会的题目是「大道当然、合伙人奋斗」。开了两天会,我终于在第二天中午找到了感觉。


  原本这次例会没有安排我发言,我就跟郁亮申请,上台讲了两次。这么多年来,除非被安排发言,我还是第一次在公司的例会上主动要求谈谈自己的感受。


  到2017年,万科已经有32年的历史了。2008年,万科提出了「大道当然」,当年的口号是「大道当然、精细致远」,实际上当时的重点在后面四个字。「精细致远」指的就是工匠精神,我们知道未来不可能是粗放的,想在粗放的房地产情况中生存下来,如果不能解决技术问题,一切都是过眼烟云。


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  我坚信万科的「大道当然」,坚信我们可以向前寻找未来,但是能不能在技术层面找到未来就非常难说了。无论是施工、质量、成本控制,先别说和日本比,我们跟中海地产就差了一大截子。但是万科一直都在坚持,希望未来在技术方面学习中海、超越中海。


  回忆从2008年到现在,万科解决了什么问题?举个非常简单的例子,一般来说,修建一座30层的楼要35-38个月,但是万科可以只用24-30个月——住宅产业化,大钢楼、铝合金楼,从湿施工方法变成干施工方法,从传统的施工作业到封顶之后进行装修、交叉施工作业——我们的施工工期、施工质量、成本控制,已经做到行业最好。


  万科还从2009年开始打造国际化平台,2010年到2012年,在香港、新加坡建造了两个融资平台之后,2012年开始,万科前往美国投资。现在我们在美国和伦敦的投资都非常顺利,2018年开始,我们将准备配合「一路一带」,以总承包商的名义到发展中国家去投资。


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  我们的投资策略可以用三句话来概括:第一,走大道;第二,傍大款;第三,合伙人奋斗。


  「走大道」不用说了,万科坚持着万科文化,不会因为狼群的攻击而改变,不会出现只在发达国家走大道,到了发展中国家却改变的情况——走大道是我们的底线。


  第二是「傍大款」。是谁在做「一带一路」的开路先锋?修铁路、修公路、修码头、建开发区,又是谁走在前面?国家的国策,当然是大型国有企业一马当先,我们不和他们在一起,还能跟谁在一起呢?「傍大款」,就是和大型国有企业一块儿走。


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  第三,重提「大道当然」让我感到非常亲切,但是给我主要启发的却是「合伙人奋斗」。如果要向外走,我们理所应当要和大家一起走。这绝对不是结伴、半夜吹口哨给自己壮胆,而是利用平台,发挥各自的优势。


  举个非常简单的例子,万科和链家成立了一个合资公司「万链」,专门做二手房的装修。在中国B2C的二手房装修公司中,一个月装修500套房子是个魔咒,这么多年过去了,最大的二手房装修公司一个月也没法接500单以上。而万链成立了近一年,月装修量已经达到了一两千,成了业界的No.1。


  我们一定要让大家通过中城联盟这个平台联手,不论大小和实力,必须「合伙人奋斗」。这回我们要找的合伙人,在过去被称为合作伙伴。而万科寻找合作伙伴是在2008年,也就是提出「精细致远」的时候。


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  当时万科的股权分散,我们希望万科能够像汇丰一样,最大的股东只持有2%——如果股东想要左右这个公司,会非常困难。


  但是2008年宏观调控,不给上市公司融资,没办法扩股了,所以我们的计划只能暂停。这时候,我们只好找合作伙伴,和不同公司合作。


  现在万科95%的项目都还在保持工作,没有因为资本扩张停止或是资金短缺。相反,随着业务的扩大,万科账户的流动资金存量越来越多,从200亿一路升到700亿。


  两年之后,我们的现金量达到1000亿以上,贷款才三四百亿,而且贷款最主要还是为了联系关系。万科作为合作伙伴,是非常成功的。


  1988年股份改造的时候,我就放弃了所有股权,但不是说你不拥有这个公司股权,就能要求一批一批的高管能像你一样扮演「圣人」——更何况你还不是圣人。


  万科不能保证高管在做到「天花板」之后,是否会离开公司自己创业,但「合伙人制」就解决了这个问题:在经营公司之外,大家还能通过利益分享紧密结合在一起。


  我豁然开朗:万科的文化也需要与时俱进,我相信在郁亮等新一代管理者的经营摸索下,一定能走出一条事业合伙人的路子。

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