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方陆:2018,中小型房企路在何方?
发布时间: 2018-03-01   所属栏目: 冯仑风马牛    点击次数: 2146
标签: 冯仑|风马牛|方陆

春节过后,很快就要进入「金三银四」买房季,大家都希望听一听业内人士对 2018 年房地产市场形势的分析和判断。


在不久前召开的「2018 中城联盟论坛」上,宁夏中房集团董事长方陆在演讲中表示,他对 2018 年的房地产市场持谨慎乐观的态度。但对区域性中小房地产企业来讲,2018 应该说是极具挑战的一年。风马牛整理了方陆董事长的演讲内容,分享给大家:


▲《 权力的游戏》|合作方能共赢


对于 2018 年的房地产市场形,我的看法是,我们不应该一概而论。因为不同的城市有不同的 2018,不同的企业有不同的 2018。即使不同的人眼中,也有不同的 2018。


之前,我问银川一位主管部门的领导怎么看银川 2018 的房地产市场,他说感觉不好。我问为什么?他说现在投资额和房产的供应量都在明显地下降,所以他感觉不好。


但是在我们当地的这些行业龙头企业眼中,我们认为 2018 还不错,我们谨慎乐观。乐观的理由是在我们所在的三四线城市,政策的基本面还可以,我们仍然是在去库存。既然是去库存,各个政策面是宽松和鼓励性的。


客户需求和客户期望,我认为也还良好。2017 年银川市的房价涨了 10%,到现在房价也是在稳步上涨阶段。我认为客户的需求和客户的预期也还在,这对我们就很好。


再有就是,即使在主管部门官员眼中,投资额和房产的供应量都明显地下降,这对我们来说也是利好。因为竞争会相对减弱一些,我们的房子会更好卖一些,这就是我们眼中的 2018,谨慎乐观。


但是,对于我们那里的中小企业来讲,2018 应该说是极具挑战、极具困难的一年。大家都清楚,目前房地产行业集中度在快速上升,2016 年中国前百强房地产企业的销售占了总量的 45%,到了 2017 年,他们就已经占到了总量的 53% 了,而且这个指标还在快速上升。


也有人预言,目前房地产行业在快速洗牌,对于广大中小企业来讲,再有三到五年,可能就大批量的出局了。这三到五年过后,洗牌结束的时候,中国前百强的房地产企业,他们将占到市场总量的 80% 到 85% 。所以由此来看,中国的房地产行业,中小企业对未来不应该有盲目乐观的期许和憧憬。


对于中小房企来讲,目前面对的是一些什么样的选择?我想了想,选择无外乎就三条出路:第一退休,第二改行,第三升级。


说到退休,我们房地产行业的很多企业都是当年赶上了风口,赶上了不错的市场形势,赚了些钱,发了家,但其实并没有太强的运营和管理能力。面对今天日趋严峻的市场形势,如果自己手里没有好的土地项目,没有好的资源,甚至自己也没有太大的雄心抱负,我认为退休不失为一个比较好的选择,这也就是见好就收


至于转行,转行真的也是一个很困难的事。有时候我们做房地产的看着别人到我们行业,作为一个新手到房地产行业做房地产,我们感觉对方很傻,很可笑。其实我们进入到别人的行业,在别人的眼中,我们也很傻,也很可笑。所以转行也是九死一生,我个人认为,我们与其转行到一个新的行业,还不如选一些名列前茅的优秀企业,要么投资于他们,我们做投资商,要么和他们合作,与优秀者同行,这样结局可能会更好一点


至于升级。我们这两年在升级的道路上也做了一些粗浅的尝试。正在努力实现从开发商向服务商的转型。


我们做的所有小区,建造了自己的「一六八」生活配套服务体系,所谓「一六八」,「一」就是一个和谐大家庭」;「六」是必须有六大服务中心:物业服务中心、家居服务中心、老年活动中心、儿童娱乐中心、健身中心和医疗服务中心;「八」是我们的小区周边必须有八大生活配套:超市、瓜果蔬菜、品牌餐饮、药店、洗衣、银行、咖啡厅和蛋糕房,或者是通过市场的手段解决,或者是我们公司自行投资解决。这个「一六八」是我们小区必须配置的。


利用主业优势,努力做好房地产+,房地产+金融、房地产+教育、房地产+养老等等。在金融上,入资当地的地区银行,还有通过互联网金融等一些手段,给客户提供一些购房的服务。我们也收购了当地的顶级教育品牌,建立了自己幼儿园、小学、初中、高中,包括培训教育等等这么一个完整的教育培训体系。我们努力在打造自己的学区房。


房地产+养老方面,我们现在的小区都开始做嵌入式的微型养老机构。我们的理念和口号是,就是让父母在儿女的身边来养老。我们既以社区为依托做社区养老中心,做微型养老机构。同时微型养老机构又辐射家庭居家养老的这一部分老人,为他们提供助医、助洁、助餐、助乐、助购等等一系列的服务。


同时,我们通过合作来整合资源,这个很重要。今天已经不是企业单打独斗的时代了,已经进入到了一个合作时代,一个对资源进行新的整合的时代。如果我们创造资源,抢夺资源,难度是比较大的。但是我们通过合作去整合资源,借助资源,就相对要容易得多。


我们与强势品牌合作,从竞争到了竞合。竞争是争抢资源,竞合是我们把蛋糕做大,然后我们来分配,共享资源。


我们和有特色的互补性的企业也做了一些合作。共同开展一些房地产开发的业务。输出我们的品牌、能力和服务,并适当的注入一些资金,跟他们来合作共赢。


当然,刚才我说了,不同的城市,不同的企业,不同的自身状况有不同的未来,不是一个简单的对未来形势的粗浅的分析判断,就能解决问题。


我想说的是,面对复杂而充满不确定性的 2018 ,我相信的一个观点,或者我认同的一个观点是:我们应对第一,预测第二,不要把过多的精力放到预测上去。我觉得做好应对工作,才是我们最重要的使命。


声明: 本文由(外国买房网_外房)原创编译,转载请保留链接: 方陆:2018,中小型房企路在何方?
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