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从小作坊到照明行业的领军者,这个女企业家用光点亮世界
发布时间: 2019-03-07   所属栏目: 冯仑风马牛    点击次数: 2224
标签: 冯仑|女企业|马秀慧

【waigf.com讯】「生命是一场修行,要接受发生的一切。人修行的过程就是点亮你的心灯,把一些不明白的事情想清楚。」

 

作为欧普照明的创始人,马秀慧白手起家偶然进入照明领域,她用二十余年的时间把一家只有 8 个人的小作坊,发展成了照明行业的领头羊。

 

历经磨难的马秀慧坦言:做企业是件很辛苦的事情,但不要一条道走到黑。要从容、快乐地去做,并且不断地去学习。做人不能总想着去走捷径,有些路就是需要踏踏实实的脚步才能完成,人一旦没有正确的价值观、原则和底线,你就会离目标越来越远,行正即是道。

 

「我想,哪天自己突然两手空空了,但是只要人还在,我坚信自己仍能从头再来。」

 


1971 年,马秀慧出生于浙江的一个农村家庭,那时候家里穷得每天都是玉米羹和野菜,三个月都吃不上一次米饭。在她很小的时候,父母担心马秀慧饿死,便将其送给了别人。庆幸的是,养父母非常爱她,让她度过了无忧无虑的青少年时期。

 

17 岁那年,马秀慧与王耀海相恋,经商的养父母不同意他们在一起,认为女儿跟农村男人王耀海肯定没有未来。在经历了分分合合之后, 23 岁时,马秀慧最终选择了爱情,和男友王耀海私奔去了广东。

 

起先,他们一起在中山古镇办了一个农场,不料一次台风来袭把养的鸡鸭全都折腾死了。血本无归之下,两人开始选择新的创业方向。1994 年,在亲友的介绍下,马秀慧和王耀海在中山租下了一个「小门脸」,做环形灯管批发生意。

 

每天天一亮,王耀海就把成箱的灯管从二楼的库房搬下来,再捆到三轮车上去送货,一天来往无数次。他的整张脸除了墨镜遮挡的部分,其它部位全被晒黑了。当时已有八个月身孕的马秀慧看见后心疼不已,总想帮老公做点什么。

 

「那时候,我能做的就是把大箱子搬到楼梯的扶手上,让它顺着往下滑。每每这时,老公就心疼地大喊,不让我做任何事情。但是,我还是想帮助老公分担点,于是,我就去收货款。」

 

有一次她遇见了一个耍赖的泼皮,还被对方痛骂了一顿。回去后,刚强的马秀慧忍不住哭了起来,「这个钱本来就是我的,这是我送货的钱,我没有要你的钱,即使是乞丐也应该尊重一个人,我太知道收款要账有多么不容易。」

 

「后来我自己做企业了,我绝对不拖欠供应商的钱,也绝不抹零,严格按照时间打款。做企业首先就是要讲诚信,如果不讲诚信、不负责任,企业一定做不好。」

 

在当时,做配件的市场竞争异常激烈,尤其是只做代理销售,十分的被动。 1996 年的一天晚上,王耀海刚进家就从包里掏出一款美国生产的节能灯,此时国内市场并未被打开,马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势,决定自己开公司。

 

「我觉得做照明是特别幸运的,人家常说灵光一闪,就有创意,其实一个人的身体本身就是一个发光体,是透明的,就像小孩单纯可爱看着特别透明,我们就很喜欢。所以没有光,就不能造物一切。」

 

办厂的第一天,马秀慧跟丈夫讲:我们要做企业就好好做,如果做得不好,失败了,就打工把欠别人的钱全还了,以后再也不办企业。

 


欧普成立之时,马秀慧就要做百年老店,要做自己的品牌,绝不做贴牌生意。

 

刚进入节能灯行业不久,欧普就遭遇了残酷的价格战。许多厂商看到节能灯这块肥肉,不惜使用劣质材料生产灯具,价格一路下跌。在降价潮中,马秀慧坚持使用优质原材料,保证灯具的节能性能和使用寿命。经过一段时间的努力,欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场,还赢得了更多的客户。

 

打了翻身仗的马秀慧开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点,丰富欧普的产品线。

 

「我不喜欢卖普通产品,别人都在做的产品我就不愿意重复进入。」经过一番考察,马秀慧发现,吸顶灯在国内并没有几家厂商生产,于是她就做起了吸顶灯的项目,还因此被业界称为「吸顶灯大王」。

 

2000 年,第一家欧普品牌的零售店开张。马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统,在全国各地建立分销网络。

 

「早期,很多人做生意都希望配多一点货给经销商,这样就可以收多一点货款,但欧普恰恰很早就开始关注经销商运营,帮他们分析卖得好不好,会不会积压库存。企业要关注经销商的利益,要管理他,跟他一起成长。」

 

「很多人会说:如果他不进你的货就会进竞争对手的货,但我觉得这都是内在的恐惧和假想敌。供应链管理给我们带来了大幅度的净利润。我认为自己要很清晰地找到内在真正的真理,知道做什么事的长期竞争力,让企业持续发展是每个企业家的追求。」

 

对马秀慧而言,真正的挑战是市场而不是竞争对手,所有的企业都是兄弟姐妹。如果一路树敌过多,就会被束缚,不敢做决定。当你力量很足的时候,内心一片阳光,一定会觉得自己做得到。

 

马秀慧认为企业度过爆发期后一定会遇到瓶颈。如果不想再痛苦了,必须做出选择,换另外一条路走。

 

当企业走向成熟后,马秀慧开始到德国、日本等地不断学习。欧普最重视的就是自主研发能力,截至 2018 年,欧普拥有专利技术超过了 1900 项,业务布局遍布全球七十多个国家和地区。

 

「相比一些外企和其他大品牌,我们一个研发人员的工作产出可能就抵他们十个人,这当然也跟激励有关。」

 

「作为一个老板,要经常感知团队的关系,而舒适的团队关系很重要。我自己一直觉得,带领员工成长、赚钱,是我非常荣幸的一件事情。所以我们有自己的员工基金,帮助他们去投资等。很多人都问我如何能做好一家企业,我的回答是:先做人、后做事。我的利益可以被伤害,但是我的员工的利益不能被伤害。」

 

▲ 王耀海


尽管马秀慧身家不菲,但她始终低调。「每个人的生命都是独一无二的,我把自己活出来,不太在意别人说什么。」

 

创业 20 余年来,马秀慧和王耀海可谓黄金搭档,丈夫出任董事长,主抓研发和生产;而马秀慧则担任总经理,负责公司的日常经营与管理。马秀慧曾向媒体描述,她最喜欢的男人身上的品质,王耀海都具备了。比如:自信、有责任感、悟性高、非常努力、懂得包容。

 

一次,极少下厨的马秀慧给丈夫做宵夜,追问好不好吃。王耀海开心地回答:谢谢。这么忙就不要做这些了,让保姆去做嘛!随后,他又补充道:我不敢说好吃,不然你又要花时间去做了。

 

▲ 马秀慧


「生命是一个修行的道场,我们每个人的一生都是在做一种修行。阳光的人才能有激情,才有发展;有爱的人,才会快乐,才会幸福。」

 

马秀慧认为许多人在「走人生」和「做企业」的过程中总耗费过多精力去担心,好像把职业经理人变成了对立面。而支撑她的信念焦点是明确大方向后心无旁骛,「心口意」合一,全力以赴地去研究怎么大踏步踏实地走向终点。

 

「企业家一定不要感觉自己是孤独的,而是要让大家在靠近你的时候感觉很温暖。在中国做企业为什么辛苦?其中一个原因就是价值观的缺失。我始终坚持的价值观是非常懂得感恩,然后接纳世间万物本来的样子。」

 

马秀慧十分尊重自己,一路走过来的这些都是自己的选择,所以她没有后悔,没有遗憾,想到的也都做了。

 

「爱是最有威力的工具。只有先爱自己,才有能量更好地爱别人;只有做到自己喜欢自己、欣赏自己,女性创业者的自信才能由内而发。」

声明: 本文由(外国买房网)编译,转载请保留链接: 从小作坊到照明行业的领军者,这个女企业家用光点亮世界
评论1条评论
  • 17329855863

    从龚如心,到马秀慧,是临近国际妇女节做的女企业家专题么,很好很好的个人传奇,真实的榜样,模范的力量哇!

    2019/3/7 9:00:120

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